O que é ACOS no Mercado Livre?
ACOS (Advertising Cost of Sales) é a métrica que mede quanto você gasta em anúncios para cada real faturado. No Mercado Livre, ela se tornou um dos KPIs mais importantes para quem investe em Product Ads.
A fórmula é simples: ACOS = Custo dos anúncios ÷ Receita gerada pelos anúncios × 100
Se você gastou R$ 500 em ads e gerou R$ 8.000 em vendas, seu ACOS é de 6,25% — um número excelente na maioria dos nichos.
Qual é o ACOS ideal?
Não existe um número universal, mas aqui está uma referência prática por tipo de operação:
- Produtos de alto giro e baixa margem (ex: calçados, básicos): ACOS entre 3% e 7%
- Produtos de margem média (ex: utilidades, ferramentas): ACOS entre 7% e 15%
- Produtos premium ou de alto ticket: ACOS pode chegar a 20% se a margem bruta comportar
Na D3ECOM, trabalhamos para manter o ACOS abaixo de 8% na maioria das contas que gerenciamos. Em abril de 2026, uma de nossas operações registrou ACOS de 6,28% com mais de 1.200 campanhas ativas — resultado de uma estrutura de ads bem calibrada.
Como reduzir o ACOS sem perder volume de vendas?
- Segmentar campanhas por margem de produto: não trate todos os SKUs igual.
- Pausar anúncios com ACOS acima do breakeven: calcule o ACOS máximo tolerável por produto antes de rodar qualquer campanha.
- Aumentar a taxa de conversão: fotos profissionais, títulos otimizados e reputação alta reduzem o custo por venda sem mexer no lance.
- Revisar estrutura de campanhas semanalmente: o ML muda o algoritmo com frequência.
- Usar campanhas automáticas como pesquisa, não como escala.
ACOS vs TACos: qual usar?
O TACos (Total Advertising Cost of Sales) considera toda a receita da conta — incluindo vendas orgânicas. Se seu TACos caiu de 4,5% para 1,5% em 30 dias, significa que os anúncios estão alavancando o orgânico — sinal de operação saudável.
Conclusão
ACOS baixo não significa necessariamente operação saudável — pode ser sintoma de sub-investimento em ads. O objetivo é encontrar o equilíbrio entre escala e rentabilidade. Se você precisa de ajuda para calibrar suas campanhas no Mercado Livre, fale com a D3ECOM.