A Amazon Brasil nunca decolou no mesmo ritmo que nos EUA ou Europa, mas em 2025 a plataforma atingiu uma massa crítica de compradores que a torna relevante para determinados nichos.
O cenário atual da Amazon Brasil
A Amazon Brasil cresceu significativamente em eletrônicos, livros, casa e jardim, e produtos de beleza. O número de Prime members brasileiros aumentou, criando uma base de compradores com ticket médio maior. A penetração ainda é menor que no Mercado Livre, mas a concorrência também é — o que cria janelas de oportunidade.
FBA vs FBM: como vender na Amazon Brasil
FBA (Fulfillment by Amazon): você envia estoque para a Amazon, eles cuidam da logística. Acesso aos clientes Prime e maior credibilidade.
FBM (Fulfillment by Merchant): você gerencia a logística. Menor custo, mais controle, mas sem o badge Prime.
A estratégia de entrada recomendada
Começar com 10 a 20 SKUs de maior margem e menor concorrência. A Amazon Brasil frequentemente tem menos vendedores por produto do que o ML, o que facilita o ranqueamento orgânico inicial.
Não trate a Amazon como canal secundário de liquidação de estoque — isso destrói a operação. Ela merece atenção de conteúdo e precificação tão séria quanto o ML.