Os anúncios patrocinados (Product Ads) do Mercado Livre são uma das formas mais eficientes de aumentar visibilidade — quando bem gerenciados. O problema é que a maioria dos vendedores deixa as campanhas no automático e assiste o ACOS subir sem controle.
O que é ACOS e qual o ideal?
ACOS (Advertising Cost of Sale) é a porcentagem da receita que você gasta com anúncios. Se você vendeu R$ 1.000 e gastou R$ 150 em ads, seu ACOS é 15%.
O ACOS ideal varia por categoria e margem do produto. Como regra geral: se sua margem bruta é 35%, um ACOS de 10% a 15% ainda deixa operação saudável. Se ultrapassar 20% em produtos com margem de 30%, você está vendendo no prejuízo.
Tipos de campanha e quando usar cada um
Automáticas: o ML escolhe onde exibir. Ótimas para descoberta de palavras-chave, mas tendem a desperdiçar budget em termos pouco relevantes.
Manuais: você escolhe as palavras-chave e os lances. Maior controle, melhor ACOS quando bem configuradas. Exigem mais trabalho mas entregam resultados mais previsíveis.
Erros que aumentam o ACOS desnecessariamente
- Anunciar produtos com pouca ou nenhuma avaliação
- Anunciar produtos com preço fora do mercado
- Não negativar termos irrelevantes em campanhas automáticas
- Orçamento diário muito baixo que limita o aprendizado da campanha
A gestão de Product Ads é iterativa — você melhora de semana para semana com base nos dados. Operações que gerenciam ads de forma ativa têm ACOS 40% a 60% menor do que as que deixam no automático.