O banco de investimento Citi retirou a recomendação de compra ao Mercado Livre, citando resultados abaixo do esperado no primeiro trimestre de 2026. A receita do marketplace atingiu R$ 25,3 bilhões, 4,2% abaixo da projeção, enquanto o lucro líquido caiu 12,5% em relação ao mesmo período do ano anterior. A decisão reflete preocupações sobre margens e crescimento futuro no cenário competitivo brasileiro.
O que aconteceu
No último dia 30 de maio, o Citi publicou um relatório de análise de mercado em que apontou que o Mercado Livre registrou receita de R$ 25,3 bilhões no primeiro trimestre de 2026, representando um crescimento de apenas 2,1% em relação ao 1T25, bem abaixo da estimativa de 5,8% dos analistas. O lucro líquido ficou em R$ 1,8 bilhão, 12,5% menor que o registrado no mesmo período do ano anterior. O banco atribuiu a queda a custos operacionais mais altos, aumento da concorrência em categorias de moda e eletrônicos, e menores taxas de conversão em campanhas publicitárias.
Como resultado, o Citi reduziu a recomendação de compra para “neutro” e alertou sobre possíveis pressões regulatórias e de mercado que podem afetar o valuation do comércio eletrônico no Brasil. A decisão foi tomada em meio a um cenário de maior competição, com plataformas como Shopee e TikTok Shop ganhando participação de mercado, e a pressão por inovação em logística e experiência do cliente.
O que muda para quem vende online
Para sellers brasileiros, a pressão sobre margens pode se intensificar, pois o Mercado Livre pode reduzir comissões ou exigir taxas adicionais para manter sua rentabilidade. Isso pode levar a custos mais altos por venda e menor lucratividade, especialmente em categorias de alta concorrência.
Além disso, a diminuição do apetite dos investidores pode afetar o acesso a crédito e financiamento por meio de programas de parceria do marketplace, exigindo que os lojistas busquem alternativas de financiamento próprio ou de plataformas concorrentes.
- Redução potencial das comissões de venda
- Maior pressão por descontos e promoções para manter volume
- Necessidade de diversificar canais de venda para reduzir dependência do Mercado Livre
Fique de olho
Os lojistas devem acompanhar de perto as próximas análises de mercado e as estratégias de preço do Mercado Livre, especialmente em relação a taxas de frete e logística. Acompanhar o desempenho de concorrentes como Shopee e TikTok Shop, que têm investido em campanhas de marketing e em serviços de entrega mais rápidos, também é crucial.
Em paralelo, a tendência de integração entre marketplaces e plataformas de pagamento pode abrir novas oportunidades de cross-selling e fidelização de clientes. Manter-se atualizado sobre mudanças regulatórias no comércio eletrônico brasileiro ajudará a antecipar ajustes de custo e a planejar estratégias de precificação.