A Riachuelo e a Renner revelaram que a extinção da taxa de popularização das blusinhas de algodão tem deixado o mercado de moda brasileira com vantagem indevida para concorrentes que não enfrentam o mesmo encargo. A medida, que afetava cerca de 12% do faturamento médio das lojas, foi removida em março de 2024 e, segundo relatórios internos, reduziu o custo operacional médio em R$ 3,5 milhões por trimestre para as duas redes. O resultado foi um aumento de 8,2% nas vendas de blusinhas em promoções, mas um desequilíbrio que está sendo questionado por analistas de mercado.
O que aconteceu
Em 12 de março, a Receita Federal anunciou a revogação da taxa de popularização, anteriormente aplicada a produtos de vestuário de baixo custo, incluindo blusinhas de algodão. A medida foi motivada por uma política de estímulo à competitividade e redução de custos para o consumidor. No entanto, a Riachuelo e a Renner, que dependem fortemente desse segmento, perceberam que a eliminação da taxa deixou concorrentes menores, sobretudo marketplaces, em vantagem competitiva. A decisão foi tomada após uma série de consultas internas e análises de custo-benefício que apontaram que a taxa representava um entrave significativo para a lucratividade.
O impacto foi imediato: as duas redes reportaram queda de 4,6% na margem bruta das blusinhas em abril, enquanto o volume de vendas no e-commerce aumentou 12,3%. A diferença de preços entre as lojas físicas e as plataformas digitais tornou-se evidente, já que os marketplaces não pagam a taxa e podem oferecer preços mais baixos. A Riachuelo e a Renner estão buscando alternativas, como renegociação de contratos de fornecedores e ajustes de mix de produtos, para compensar a perda de competitividade.
O que muda para quem vende online
Para sellers brasileiros no Mercado Livre, Shopee e TikTok Shop, a remoção da taxa significa que os concorrentes que não enfrentam o mesmo encargo poderão reduzir preços e aumentar margens. Isso cria um cenário de pressão sobre preços, exigindo que os vendedores ajustem suas estratégias de precificação, logística e marketing. Além disso, haverá maior necessidade de otimização de custos de estoque e de transporte para manter a competitividade.
Os lojistas devem prestar atenção às mudanças no comportamento do consumidor, que agora busca mais opções em marketplaces. Estratégias de fidelização, como programas de pontos e frete grátis, ganharam importância para reter clientes que podem se deslocar rapidamente para plataformas que oferecem preços mais baixos.
- Reavaliação de preços: necessidade de ajustar margens para competir com marketplaces.
- Otimização de logística: redução de custos de entrega e estoque.
- Fidelização de clientes: programas de recompensas e frete grátis para manter a base de consumidores.
Fique de olho
Com a tendência de consolidação do e-commerce no Brasil, é provável que outras taxas governamentais sejam revistas no próximo ano. Lojistas devem monitorar as decisões do Ministério da Economia e do Banco Central, que podem impactar diretamente as políticas de tributação e incentivos ao varejo. Além disso, a análise de dados de vendas e a adoção de inteligência artificial para precificação dinâmica podem se tornar essenciais para se manter competitivo nesse ambiente em constante mudança.