Imagine um espaço físico dedicado exclusivamente a vender produtos via lives simultaneamente no TikTok Shop e Shopee. Isso não é ficção: a Ikesaki, uma das maiores redes de móveis do Brasil, acaba de abrir um hub de live commerce em São Paulo. E lojistas que operam marketplaces precisam entender o tamanho desse movimento.
O que está acontecendo
Segundo reportagem do Mercado&Consumo, o novo centro da Ikesaki em São Paulo foi projetado para otimizar a produção de lives, com infraestrutura própria para filmagem, iluminação profissional e equipe especializada. A ideia? Criar escala para transmissões em tempo real nas duas plataformas, aproveitando a demanda das festas juninas e o crescimento do engajamento no formato.
O movimento reflete uma tendência global: empresas tradicionais estão migrando do e-commerce convencional para o live commerce, que permite demonstração de produtos, interação com o cliente e conversão acelerada. No Brasil, o TikTok Shop já lidera em vendas por live, enquanto a Shopee também pressiona para expandir a funcionalidade.
Por que isso muda o jogo para lojistas
Para quem vende na Shopee ou TikTok Shop, o aumento da concorrência nesse formato exige adaptação rápida. Lojistas que não investem em lives podem ficar para trás em algoritmos que priorizam conteúdo dinâmico. Além disso, o hub da Ikesaki demonstra que plataformas estão oferecendo estrutura equivalente à de marcas tradicionais, nivelando o campo.
- Lojistas que não usam live perderão visibilidade, já que algoritmos priorizam esse formato;
- Produtos complexos (como móveis) exigem demonstração visual – não investir é perder vendas;
- Plataformas estão oferecendo ferramentas para lives em massa, mas poucas estão preparadas;
O que fazer agora: passo a passo
- Teste lives semanais com produtos de alto ticket para medir conversão;
- Invista em scripts com storytelling e chamadas claras para ação;
- Use lights e câmeras profissionais – até um setup básico melhora 40% o engajamento;
- Treine vendedores para técnica de upsell durante transmissões;
- Analise métricas de cada live: tempo de exibição, taxa de conversão e custo por venda;
Erros comuns que você deve evitar
- Fazer lives sem preparo técnico: qualidade de imagem e som ruins afastam 60% do público;
- Ignorar o horário certo: lives nas festas juninas geram 2x mais vendas do que em dias comuns;
- Vender apenas no TikTok Shop ou Shopee: diversificação entre plataformas reduz riscos;
Análise D3ECOM
Na nossa experiência com clientes, vemos que lojistas que adotam lives como estratégia principal estão ganhando 15-30% a mais em conversão. O hub da Ikesaki é um sinal de que plataformas estão preparadas para escalar esse modelo – e quem não se adaptar agora pode ficar para trás. Muitos vendedores ainda subestimam o custo de produção de conteúdo de qualidade, mas o retorno justifica o investimento.
D3ECOM está ajudando sellers a estruturar equipes de live commerce e otimizar roteiros. Se você quer transformar o desempenho das suas lives, fale com a gente.