Na última quinta‑feira, a influenciadora digital Viih Tube realizou uma live de compras na plataforma Shopee que resultou em impressionantes R$ 125 mil em faturamento em apenas 60 minutos. O evento, transmitido ao vivo para milhares de seguidores, contou com a apresentação de produtos de beleza, moda e eletrônicos, todos com descontos exclusivos. Essa performance reforça a força das transmissões ao vivo como canal de conversão no comércio eletrônico brasileiro, sobretudo nas plataformas de marketplace que investem pesado em recursos de live shopping.
O que aconteceu
Viih Tube, conhecida por seu alcance de mais de 3 milhões de seguidores nas redes sociais, fechou parceria com a Shopee para uma sessão de live shopping que ocorreu às 20h (horário de Brasília) na página oficial da influenciadora dentro da plataforma. Durante a transmissão, foram exibidos cerca de 30 itens, com destaque para kits de maquiagem, roupas de streetwear e gadgets de uso cotidiano. Cada produto continha um código promocional exclusivo, válido apenas durante a live, o que criou um senso de urgência entre os espectadores.
A estratégia de marketing da Shopee incluiu impulsionamento pago da live nas redes sociais da Viih, bem como anúncios segmentados dentro do app. O resultado foi um pico de 85 mil visualizações simultâneas, gerando um ticket médio de aproximadamente R$ 150 por compra. Ao final da transmissão, o total arrecadado ultrapassou R$ 125 mil, número que já foi comparado a outras campanhas de influenciadores de grande porte no mercado.
Esse sucesso reflete a crescente adoção de formatos de venda ao vivo no Brasil, impulsionada pela familiaridade dos consumidores com o formato de streaming e pela confiança depositada em influenciadores digitais para recomendar produtos. A Shopee, que tem investido em tecnologia de integração de chat, pagamento instantâneo e logística rápida, mostrou que está bem posicionada para capitalizar essa tendência.
O que muda para quem vende online
Para os sellers que operam em marketplaces como Mercado Livre, Shopee e TikTok Shop, a performance da live da Viih Tube sinaliza que a combinação de influência digital e recursos de live shopping pode ser um diferencial competitivo. Não basta apenas listar produtos; é preciso criar experiências de compra interativas que estimulem a decisão de compra em tempo real.
Além disso, a logística se torna ainda mais crítica: entregas rápidas e eficientes são essenciais para manter a credibilidade prometida durante a transmissão. Vendedores que já contam com centros de distribuição próximos ao cliente final tendem a obter melhores avaliações e, consequentemente, maior taxa de conversão em futuras lives.
- Investimento em parcerias com influenciadores para gerar tráfego qualificado.
- Adaptação de catálogos para formatos de apresentação ao vivo, com foco em demonstrações e storytelling.
- Otimização da cadeia logística para garantir entrega no prazo prometido durante a transmissão.
Fique de olho
As próximas semanas devem trazer mais iniciativas de live shopping, especialmente com a expansão das ferramentas de monetização dentro do TikTok Shop e a integração de IA para recomendações em tempo real. Os lojistas precisam monitorar métricas de engajamento, taxa de conversão por minuto e tempo médio de visualização, pois esses indicadores serão fundamentais para ajustar estratégias.
Além disso, a regulação de publicidade em lives ainda está em fase de consolidação no Brasil. É importante que os sellers estejam atentos às normas da Anvisa e do CONAR para evitar penalidades ao promover produtos, sobretudo de saúde e beleza. Manter-se atualizado garante não só conformidade legal, mas também confiança do consumidor.