Imagine vender produtos em um marketplace sem sair de casa — e faturar R$ 125 mil em uma única live. Isso não é ficção: a live de Viih Tube na Shopee virou caso de estudo para lojistas que querem escalar vendas. Mas, por trás do sucesso, há estratégias que poucos estão usando certo.
O que está acontecendo
Em reportagem do Mercado&Consumo, Viih Tube realizou uma live na Shopee que movimentou R$ 125 mil em apenas uma hora. O evento, realizado em parceria com marcas de beauty, evidenciou o potencial das lives como ferramenta de vendas diretas no marketplace brasileiro. A estratégia combinou entretenimento, influenciadores e ofertas exclusivas para atrair milhões de espectadores e convertê-los em compradores.
Por que isso muda o jogo para lojistas
Lojas que ainda dependem apenas de anúncios pagos ou promoções sazonais estão perdendo oportunidades reais. As lives, como a de Viih, mostram que é possível criar demanda imediata, engajar o público em tempo real e aumentar a taxa de conversão. Por exemplo, lojistas que testaram lives similares relatam ganhos de 15-30% nas conversões, segundo feedback de clientes da D3ECOM. Além disso, a integração com influencers pode multiplicar o alcance — uma parceria mal executada pode custar caro, mas uma bem planejada é um ativo estratégico.
O que fazer agora: passo a passo
- Planeje seu conteúdo com antecedência: defina o tema, os produtos em destaque e os influenciadores a serem convidados. Prepare um roteiro que misture storytelling e demonstração de valor.
- Ofereça descontos exclusivos para a live: preços promocionais ou brindes limitados geram urgência. Exemplo: “Apenas na live, você leva o produto com 20% de desconto”.
- Promova a live com antecedência: use redes sociais, e-mails e até SMS para criar expectativa. Uma live mal divulgada atrai poucos espectadores.
Erros comuns que você deve evitar
- Não ter um objetivo claro: vender não é só mostrar produtos. Defina metas como “vender 50 unidades do produto X” ou “gerar 100 leads para campanha futura”.
- Ignorar o engajamento durante a live: responder perguntas, interagir com o chat e convidar espectadores a comentarem aumenta a retenção. Um público passivo não compra.
- Não seguir up pós-live: enviar e-mails com os produtos exibidos, oferecer descontos adicionais e analisar dados da live (como quais produtos tiveram mais cliques) é essencial para maximizar resultados.
Análise D3ECOM
Na nossa experiência com clientes, lojistas que ainda não exploram lives estão perdendo terreno. Muitos acreditam que é um recurso complexo ou que não se aplica ao seu nicho. Na verdade, até pequenas lojas podem usar lives de forma criativa: desde tutoriais rápidos até sessões de perguntas e respostas com seguidores. A tendência que vemos é a profissionalização desses eventos — lojistas estão investindo em produção de qualidade e parcerias estratégicas para se destacar. Quem não se adapta corre o risco de ficar para trás em um mercado onde o engajamento em tempo real define a competitividade.
Se você quer transformar lives em uma ferramenta de vendas consistente, a D3ECOM pode te ajudar. Consultamos marcas do zero até escalar operações com mais de R$ 10 milhões em marketplace. Quer saber como aplicar essas estratégias no seu negócio?