A rede Uniclube, uma das principais varejistas do Rio Grande do Norte, intensifica as ações comerciais para o Dia das Mães ao lançar uma campanha com cupom de desconto válido para toda a loja e frete gratuito para pedidos acima de R$ 150. A iniciativa, que visa capturar parte do movimento de R$ 8,6 bilhões projetado para a data no Brasil, já está ativa nas plataformas digitais da marca e pode ser combinada com outras promoções.
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O que aconteceu
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A campanha da Uniclube, anunciada oficialmente na última segunda-feira (1º), oferece um voucher de 15% de desconto em produtos selecionados e cobre os custos de envio para compras acima de R$ 150 em todo o Nordeste. A rede, que opera com 15 lojas físicas e loja virtual desde 1998, busca fortalecer sua presença no e-commerce após registrar um crescimento de 40% nas vendas online em 2023. A estratégia alinha-se com a tendência nacional de aceleração do comércio digital, que movimentou R$ 136,3 bilhões no primeiro trimestre de 2024.
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Para viabilizar o frete grátis, a Uniclube firmou parceria com o Correios e com transportadoras locais, garantindo entrega em até 72 horas nas capitinas nordestinas. A campanha será promovida em redes sociais com foco em influenciadoras digitais da região, usando hashtags como #UniclubeParaMãe. A ação vale até o Dia das Mães (12 de maio) e inclui categorias como moda, eletrônicos e artigos de decoração, com destaque para kits personalizados.
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O que muda para quem vende online
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A iniciativa da Uniclube reflete uma pressão crescente por benefícios logísticos e financeiros no varejo digital brasileiro, especialmente em marketplaces consolidados. Para vendedores no Mercado Livre, a necessidade de oferecer fretes competitivos exige repensar parcerias com carriers e otimizar operações internas, com impacto direto na margem de lucro. Na Shopee, onde frete grátis já é um diferencial obrigatório para sellers TOP, a campanha pode acirrar a concorrência por destaque nos rankings de categoria.
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No TikTok Shop, onde o comércio via live streaming cresceu 300% em 2024, vendedores devem preparar estratégias de urgência com cupons exclusivos para não perder participação. A tendência de convergência entre promoções tradicionais e ferramentas digitais exige monitoramento constante de analytics e flexibilidade na precificação.
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- Aumento da exigência por fretes competitivos impacta custos logísticos
- Pressão por descontos combinados em marketpaces reduz margens
- Necessidade de integração entre loja física e digital para estratégias omnichannel
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Fique de olho
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Lojistas devem acompanhar de perto o comportamento pós-campanha, especialmente a retenção de clientes adquiridos via benefícios. Com a proximidade da Black Friday, dados sobre conversão e CAC (Custo de Aquisição de Cliente) serão fundamentais para ajustar estratégias. Além disso, a variação nas políticas de frete dos marketplaces – como a recente mudança no cálculo de frete por peso no Mercado Livre – exige monitoramento constante para evitar surpresas operacionais.
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É crucial observar também a performance de categorias maturas como eletrônicos e moda, onde a concorrência por descontos pode reduzir o ticket médio. Vendedores devem priorizar a diversificação de canais e a coleta de dados comportamentais para personalizar ofertas futuras, especialmente considerando que 67% dos consumidores brasileiros abandonam carrinhos devido a fretes altos, segundo dados da Ebit/Nielsen.